Mehr Umsatz generieren – nicht immer einfach

MEHR UMSATZ GENERIEREN – NICHT IMMER EINFACH

Sie haben eine Top-Verkaufsseite für Ihre Waren erstellt und möchten nun damit möglichst viel Umsatz erzielen. Doch die Umsatzzahlen erfüllen schon nach kurzer Zeit nicht Ihre Erwartungen. Das liegt daran, dass Sie die Seite von den Suchmaschinen gar nicht gefunden wird.

Es stellen sich gleich mehrere Fragen. Woher rühren diese Probleme und wie lassen sich diese beheben? An Tipps an sich mangelt es nicht. Doch alle diese Tipps haben eins gemeinsam: Sie können helfen, müssen aber nicht. Ob sie wirklich helfen, ist vor anderem vom Content einer Webseite abhängig. Was auf einer Seite gut funktioniert, läuft bei den nächsten gar nicht. Hinzu kommt, dass die meisten Tipps bezüglich eines optimierten Webseiten-Marketings gar nicht so einfach umgesetzt werden können. Nicht selten verstossen die "Tipps" sogar noch gegen die Richtlinien von Google. Damit haben Sie dann ein weiteres Problem. Nämlich, dass Ihre Seite noch weiter im Suchmaschinen-Ranking nach hinten rutscht.

POTENZIELLE KUNDEN BEGEISTERN

Selbst wenn Sie die Top-Position in der Google-Suchergebnisliste halten, bedeutet das noch lange nicht, dass Ihre Umsätze sich gleichzeitig enorm steigen. An dieser Stelle kommt die Produktpräsentation ins Spiel, die in der Regel hauptsächlich aus den Artikelbeschreibungen besteht. Produktbeschreibungen sind das Herzstück jeder Shopping-Seite im Internet. Kein Käufer klickt sich durch das Internet und legt Waren nur wegen schöner Fotos in den virtuellen Einkaufskorb. Der Grossteil der Besucher Ihrer Seite wird immer erst dann etwas bestellen, nachdem er von den Produktbeschreibungen überzeugt ist. Mit einer aussageschwachen Produktbeschreibung animieren Sie keine Kunden zum Kauf. Legen auf die Gestaltung der Artikelbechreibungen Ihren Fokus. Ein negatives Beispiel für eine Produktbeschreibung wäre:

„Pumps, Königsblau, 12 cm Absatz, Kunstleder, 17 verkauft – noch 3 Paar vorrätig, lösen sich bei Kontakt mit Wasser auf“

Mit dieser Art der Artikelbeschreibung generieren Sie aufgrund der wenig anspruchsvollen und inhaltslosen Erläuterung keinen Absatz. Erklären Sie Ihr Produkt, beschreiben Sie es, und konzentrieren Sie sich  vor allem die Vorteile. Begeistern Sie mit einer interessanten Produktbeschreibungen, die den potenziellen Kunden neugierig macht. Ein Beispiel wäre:

„ Modisch anspruchsvolle Pumps, mit denen Sie bei jedem Auftritt optische Akzente setzen. Lieferbar in allen Schuhgrößen. Die Damenschuhe mit 12 cm hohen Absätzen in apartem Royal Blau sind aus resistentem Kunstleder gefertigt, das eine lange Haltbarkeit garantiert. Jedoch sollte ein Wasserkontakt vermieden werden. Sie kommen in den Genuss attraktiver Pumps, die schlichte Eleganz und Qualität in sich vereinbaren. Kombinieren Sie für die verschiedensten Anlässe die schicken Pumps zu Ihrem persönlichen Outfit. Ob für den Office-Alltag, den Casual-Bedarf oder den Galaauftritt, mit den stilvollen Schuhen tragen Sie einen echten Eyecatcher. Nur noch wenige Produkte auf Lager. Der Preis dafür? Nicht mehr als 79.90 Franken.”

Dies ist eine lebendige Produktbeschreibung die, in Kombination mit dem konkurrenzfähigen Preisangebot, den Kunden dazu verleiten könnte das Bestellformular auszufüllen.

Solche Produktbeschreibungen sind jedoch keineswegs nur für Ihre Kunden interessant. Auch Google bewertet solche Beschreibungen, da sie sich von “weniger guten” wesentlich darin unterscheidet, das bei diesen keine positiven Merkmalen erwähnt werden.

ZWEI WEITERE TIPPS UM MEHR UMSATZ ZU GENERIEREN

Neben der lebendigen Produktbeschreibung sollte der Shopbetreiber auch personalisierte Kundenempfehlungen aussprechen! Was bedeutet das? Dazu sollten Sie wissen, dass rund zwei Drittel aller in einem Online-Shop registrierten Mitglieder auch kaufen. Hier haben Sie dann die Möglichkeit als Shopbetreiber Ihren Kunden auf der Basis der vorherigen Käufe und dem eingestellten Profil entsprechende Produkte anzubieten. Auf diese Art sprechen Sie bereits über 40% Ihrer Käufer persönlich an!

Verknappen Sie das Angebot! Denn Studien haben bereits bewiesen, dass Menschen vor allem dann kaufen, wenn Sie die Befürchtung haben, dass sie das Produkt nicht mehr erhalten, wenn Sie es JETZT nicht kaufen! Hier können Sie auf verschiedene Möglichkeiten zugreifen:

1. Kündigen Sie an, dass das Sonderangebot nur noch eine bestimmte Zeit läuft.
2. Kündigen Sie die verfügbare Stückzahl an, wenn nur noch wenige Stück auf Lager sind.

Diese Vorgehensweise hat sich als eine der wirkungsvollsten Verkaufsstrategien im Laufe der Zeit erwiesen.