Selbst-angelegte Zielgruppen für Anzeigen mit Custom Affinity Segments möglich

Ein Hauptziel eines jeden Anbieters ist es vor allem, seine Anzeigen für die entsprechende Zielgruppe zugänglich zu machen. Denn es ist wenig sinnvoll, Anzeigen zu veröffentlichen, die nicht kunden-, sach- oder produktbezogen sind. Das gilt für das für das traditionelle Marketing über die üblichen Kanäle in Zeitschriften oder TV-Spots wie auch für das Online-Marketing.

Bereits Ende 2014 veröffentlichte Google eine neue Zieloption für das Google Display Network: Custom Affinity Segments. Dabei handelte es sich um eine Neuerung, die den Anbietern bzw. den Betreibern von Online-Shops, Webseiten und Angebotsportalen dahingehend entgegenkommt  zielgruppenrelevante Werbeanzeigen zu schalten.

AFFINITY SEGMENTS: SICH SEINEN USERN PERFEKT PRÄSENTIEREN.

Alles andere als einfach ist es eine zielgerichtete Online-Marketing-Strategie zu entwickeln, die auf die entsprechende Konsumentengruppe ausgerichtet ist. In diesem Zusammenhang kommt der Begriff „Targeting“ ins Spiel. Im Oktober 2014 führte Google eine Erweiterung des AdWords-Konzepts ein, das eine Verbesserung des Affinity Segments bietet.

In der sogenannten „Interest Categorie“ sind mehr als 1 000 verschiedene Interessenkategorien gelistet. Jede enthaltene Kategorie zeigt auf, ob, wann und wie oft diese von Usern frequentiert wurden. Durch die Einführung der Affinity Segments können die Betreiber nun grössere Gruppen gezielter ansprechen, wobei die individuellen Interessen der User mit den demografischen Faktoren bei der Analyse kombiniert werden.
Zu Beginn gab es nur 80 Zielgruppenbereiche. Diese sollten nicht die bisherigen "interessanten Kategorien" als die "Interest Categories" widerspiegeln, sondern waren eher  darauf ausgerichtet die User-Gewohnheiten zu reflektieren.

Google ist hier ähnlich vorgegangen wie bei der Definition der Eingruppierung von TV-Zuschauern. Findet der Webseitenbetreiber kein für sein Produkt oder Zielgruppe passendes Segment, dann kann er im AdWords-Account-Manager den Auftrag erteilen ein neues adäquates Segment zu erstellen. Interessant ist, dass die einzelnen – auch die neu erstellten - Segmente selbst für Video-Kampagnen nutzbar sind.

CUSTOM AFFINITY SEGMENTS: OPTIMALE HILFE BEI DER VERMARKTUNG

Custom Affinity Segments sind zu Deutsch "benutzerdefinierte Zielgruppen". Diese unterstützen den Anbieter und Shopbetreiber dabei, seine Werbung zielorientiert auszurichten.

Durch die Custom Affinity Segments erlaubte es Google sogenannte Remarketing-Listen zu erstellen. Diese wiederum lassen sich in einer "und-, oder- oder nicht-Beziehung" individuell kombinieren. Um den Nutzen zu verdeutlichen, hier ein Beispiel:

Es sollen den Verbrauchern drei Produkte aus einem Angebot unterbreitet werden. Beispielsweise ein Smartphone, ein PowerPack und ein Bluetooth-Headset. Werden alle drei Produkte gleichzeitig gekauft, profitiert der Kunde von einem Sonderpreis (ein gutes Beispiel ist hier Amazon). Damit das Ziel erreicht wird, wird wie folgt vorgegangen:

• Zuerst einmal sollte jedes Produkt im Shop über eine eigene URL verfügen.
• Es wird eine Liste erstellt, für alle Kunden, die das Smartphone angesehen haben, eine weitere Liste für die Nutzer die das Bluetooth-Headset angeklickt haben und eine dritte für diejenigen, die das Powerpack betrachtet haben.
•  Im Anschluss wird eine benutzerkombinierte Liste erstellt, durch die die Nutzer erreicht werden, die alle drei Produkte angesehen haben

Nun kann der Kampagnentyp "Nur Display-Netzwerk – Remarketing" ausgewählt werden. Dadurch wird es möglich die benutzerdefinierten Kombinations-Listen in dem Display-Netzwerk zielgerichtet zu verwenden. Des Weiteren kann durch die punktgerichtete Nutzung der Standardeinstellungen eine optimierte Absatzleistung erzielt werden. Damit alle benutzerdefinierten Kombinationslisten für Suchanzeigen verwendet werden können, muss der Kampagnentyp "Nur Such-Netzwerk-Alle Funktionen" verwendet werden. Sind alle Listen erstellt, werden diese nur noch zu den Anzeigengruppen hinzugefügt.

FRAGE: EIGNEN SICH CUSTOM AFFINITY SEGMENTS FÜR JEDES UNTERNEHMEN?

Custom Affinity Segments sind aufgrund ihrer Flexibilität auf nahezu jegliches Produkt anwendbar. Gerade dieser Aspekt lässt sie auch für Nischenprodukte interessant werden. Darüber hinaus minimiert sich die Abhängigkeit von den vordefinierten Zieloptionen. Des Weiteren sind die Custom Affinity Segments einfach einzubinden. Grosse Kenntnisse in Bezug auf Webseitengestaltung, SEO und anderen Online-Marketingprogrammen sind dazu nicht notwendig. Ob die Custom Affinity Segments im Endeffekt jedoch zu einem langfristigen Nutzen führen, das muss jeder Anbieter selbst herausfinden. Wie bei jedem Produkt und jeder Dienstleistung kann das Ergebnis sehr unterschiedlich ausfallen.
Das Internet Institut empfiehlt auf jeden Fall die Strategien über einen gewissen Zeitraum zu testen und aufgrund der gewonnen Erkenntnisse wird dann über eine weitere Anwendung entschieden.